Sprzedaż na MARKETPLACE | Allegro, Amazon, Kaufland, BRW, Erli, Etsy | Sposób na skalowanie ecommerce
W dzisiejszym odcinku rozpoczynamy nową, niezwykle merytoryczną serię poświęconą platformom typu Marketplace. Jeśli zastanawiasz się, jak skutecznie i szybko wyskalować sprzedaż w swoim sklepie internetowym bez ponoszenia ogromnych kosztów na marketing od zera – ten odcinek jest dla Ciebie. Porozmawiamy o polskich i zagranicznych platformach: Allegro, Amazon, Etsy, Erli czy Kaufland. Dowiesz się, kto na nich kupuje, jakie są ich wady i zalety oraz od czego zacząć ekspansję.
1. Allegro – niekwestionowany lider polskiego e-commerce
Założona w 1999 roku platforma Allegro to wciąż najpopularniejsze miejsce zakupowe w Polsce, gromadzące ponad 15 milionów aktywnych kupujących (dane z końca 2024 r.). Demografia platformy rozkłada się niemal idealnie po połowie między kobiety i mężczyzn, z dominującą grupą wiekową 25-44 lata. Obecnie platforma mierzy się z bardzo silną konkurencją ze strony chińskiego Temu, które agresywnie walczy cenami. Mimo to Allegro, dzięki programom takim jak Smart! oraz błyskawicznej logistyce (m.in. współpraca z InPostem), pozostaje pierwszym wyborem dla większości polskich internautów.
2. Alternatywne platformy w Polsce: Erli, Empik Place, BRW
Jeśli sprzedajesz w Polsce, nie musisz ograniczać się tylko do Allegro. Coraz mocniejszą pozycję zdobywa **Erli** – platforma reklamująca się znacznie niższymi prowizjami i doskonałym wsparciem marketingowym dla sprzedawców. Swoje marketplace’y dynamicznie rozwijają także **Empik** oraz **Black Red White** (BRW), które pozwalają na dotarcie do sprecyzowanej grupy klientów szukających książek, zabawek czy wyposażenia wnętrz.
3. Zagraniczne rynki: Amazon, Kaufland, Etsy
Wyjście poza Polskę to najprostszy sposób na podwojenie obrotów. **Amazon** oferuje niesamowitą skalę w Niemczech, Wielkiej Brytanii czy we Włoszech, zwłaszcza w modelu FBA. Z kolei **Kaufland Global Marketplace** dynamicznie rośnie w Niemczech, Czechach i na Słowacji, stanowiąc świetną i prostszą technicznie alternatywę dla Amazona. Dla twórców rękodzieła i produktów unikalnych niezastąpioną platformą jest **Etsy**, pozwalające na sprzedaż na cały świat z wysokimi marżami.
4. Wyzwania logistyczne przy sprzedaży wielokanałowej
Skalowanie sprzedaży na kilku marketplace’ach rodzi poważne wyzwania logistyczne. Musisz kontrolować stany magazynowe w czasie rzeczywistym (wykorzystując systemy klasy ERP / Baselinker), aby uniknąć sprzedaży towaru, którego nie masz fizycznie na magazynie – platformy bardzo surowo karzą za opóźnienia w wysyłce lub anulowanie zamówień. Zastanów się nad współpracą z zewnętrznym operatorem logistycznym (fulfillment) lub wdrożeniem sprawnego systemu zarządzania magazynem (WMS).
Zestawienie najpopularniejszych platform marketplace w Polsce i na rynkach zagranicznych.
Podsumowanie – jak zacząć sprzedaż na marketplace?
Wprowadzenie produktów na marketplace to proces, który wymaga starannego przygotowania – od kalkulacji rentowności po optymalizację listingów. Przy tworzeniu tego odcinka współpracowałam ściśle z naszym dyrektorem ds. marketplace w Invette, Kubą, który jest jednym z najlepszych ekspertów od Amazona i Allegro w Polsce. Jeśli planujesz ekspansję – skontaktuj się ze mną na Instagramie, a chętnie skonsultujemy Twój asortyment pod kątem sprzedaży wielokanałowej.
Szczegółowy przewodnik po największej platformie e-commerce na świecie oraz informację o tym, jak pomagam markom w ekspansji, znajdziesz we wpisach o sprzedaży na Amazonie oraz moich usługach marketingu internetowego.
📚 Bibliografia i Źródła wiedzy:
- *European Marketplace Report 2024/2025* – Analiza trendów sprzedaży transgranicznej.
- Invette Holding Case Studies: *Skalowanie marek e-commerce z wykorzystaniem integracji Baselinker i platform zagranicznych*.
- Raporty finansowe Allegro S.A. oraz raporty rynkowe Gemius Polska.
FAQ – Najczęściej Zadawane Pytania
1. Czy prowizje na marketplace’ach nie zjedzą mojego zysku?
Prowizje (szczególnie na Allegro czy Amazonie) są wysokie i mogą wynosić od 5% do nawet 20% wartości sprzedaży, w zależności od kategorii i opłat dodatkowych. Z tego powodu sprzedaż na marketplace jest opłacalna głównie dla producentów, importerów bezpośrednich lub marek posiadających wysoką marżę brutto na produktach.
2. Co to jest Baselinker i czy jest niezbędny?
Baselinker to popularny integrator systemów e-commerce, który łączy Twój sklep, konta na marketplace’ach (np. Allegro, Amazon), kurierów oraz systemy magazynowo-księgowe. Umożliwia automatyczną synchronizację stanów magazynowych, cen oraz masowe nadawanie przesyłek. Przy sprzedaży wielokanałowej posiadanie takiego integratora jest wręcz niezbędne.
Podobał Ci się ten odcinek?
Pobierz bezpłatny, skondensowany skrót tego odcinka w formacie PDF z najważniejszymi wskazówkami.
Pobierz skrót odcinka (PDF)